英雄人物介紹

苗書賓，40歲，菏澤市巨野人。自2015年加盟桑樂以來，苗書賓在這三年多的時間里，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級兩級渠道，銷售業(yè)績逐年提高，尤其在零售領域成績顯赫，排名公司前列。

人生格言：人的能量=思想+行動速度的平方。

上榜理由：緊跟公司步伐和經(jīng)營策略，聚焦真空管產(chǎn)品零售工作，積極響應公司號召，深入鄉(xiāng)村開展零售促銷活動，今年十月份便提前完成2018年簽約任務300萬元，其中真空管產(chǎn)品占比90%。

經(jīng)營寶典一：身體力行精耕渠道，村級網(wǎng)絡大顯威力

苗書賓在積極維護原有經(jīng)銷商團隊的同時，不斷結合巨野縣當?shù)厍闆r完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡布局。每天早出晚歸跑市場早已成了苗書賓的家常便飯，除了常規(guī)的跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送貨物，挖掘潛在渠道網(wǎng)點也是工作的重中之重，他把大大小小的超市、小賣部、家電維修點等都是列入潛在客戶名單，通過拜訪和意向收集，仔細尋找合作機會。對于有合作意向的對象，他通過上門溝通，充分了解客戶的疑慮及擔憂，通過設身處地的為客戶著想，以及細致的合作指南，讓對方感受到自己的真誠和專業(yè)。3年間苗書賓可以說走遍了巨野的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊，同時借助自己原來經(jīng)營家電生意的優(yōu)勢，發(fā)展了很多自己的合作伙伴和老客戶。

截止現(xiàn)在，苗書賓發(fā)展的有效鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點達20余個，實現(xiàn)每鎮(zhèn)設點的布局；村級有效網(wǎng)點達30余個。實現(xiàn)了桑樂在巨野各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級的“全覆蓋”，讓巨野有陽光的地方就有桑樂成為現(xiàn)實。

經(jīng)營寶典二：不固守村與鎮(zhèn)兩級渠道分離，突破常規(guī)全面開花

為了充分適應市場需要，充分支持有活力有能力的鄉(xiāng)村渠道，苗書賓打破了鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級渠道分離的布局，哪里有需求，哪里有市場，哪里就有桑樂渠道網(wǎng)點。對于經(jīng)營得好而鄉(xiāng)鎮(zhèn)薄弱的區(qū)域，他充分發(fā)揮總代理的作用，無論是貨源、配送、政策、售后服務，全方位予以支援。這樣一來就保障了30多個活躍村級網(wǎng)點的有序運營，全面提高了桑樂渠道競爭力。正是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和村級網(wǎng)點的共同發(fā)力，苗書賓才能取得提前完成全年任務的優(yōu)秀業(yè)績。

巨野縣大義鎮(zhèn)北苗莊村苗孔市，今年真空管銷售突破50臺，是之前賣雜牌太陽能的2倍以上。在采訪中苗孔市表示做太陽能還是要認準廠家，產(chǎn)品質量過硬、品牌認可度高，更難得的是公司完善的售后服務體系，經(jīng)銷商只管賣貨，售后問題有苗總有公司。“大樹底下好乘涼“，苗孔市深深體會到這一點?！敖窈筮€要跟著苗總干，跟著公司的發(fā)展路線走，爭取明年營業(yè)額再上一個新臺階?！?span>

很多人誤認為發(fā)展村級網(wǎng)絡影響鎮(zhèn)級網(wǎng)絡的銷售，其實不然，苗書賓表示只要能把老客戶維護好，不存在競爭問題。最好的銷售就是產(chǎn)品和服務，公司產(chǎn)品質量又過硬，我們要做的就是協(xié)助村、鎮(zhèn)網(wǎng)點力量以優(yōu)質的服務維護桑樂的良好聲譽和口碑。

苗書賓還講到，未來三到五年，農(nóng)村市場依然是太陽能的主戰(zhàn)場。維護好老客戶，將在未在的發(fā)展中起到至關重要的作用，在維護好巨野零售市場的同時，，再加大工程市場開拓力度，爭取零售工程全面開花。

經(jīng)營寶典三：因地制宜抓促銷，活動也要細水長流

苗書賓的另一張經(jīng)營王牌是促銷活動。近年來，苗書賓一直跟著公司的營銷思路走，帶領鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級大力開展各項營銷活動。小區(qū)展銷、以舊換新、上門推銷等都取得了不錯的成績。其中以舊換新尤為突出，共計10余場。今年7月份，迎來太陽能銷售市場旺季，苗書賓親自帶領經(jīng)銷商組建檢修隊伍，挨家挨戶上門巡檢，對于有明顯質量問題，或者使用超過10年以上有安全隱患等舊機器建議用戶換新機。并在鎮(zhèn)上、門店等掛條幅、布置宣傳物料，為以舊換新宣傳造勢。田橋鎮(zhèn)僅在7月份以舊換新將近賣了50臺，創(chuàng)歷史新高。

此次春雷回款保50萬爭100萬,2019年繼續(xù)緊跟公司政策，完成公司任務的同時，爭取多元化全面發(fā)展。