英雄人物介紹：

王齊江，41歲，海南省陵水黎族自治縣人，2012年加盟桑樂，6年來一直專注做桑樂。

人生格言：堅持夢想，成功的秘訣在于對目標(biāo)的執(zhí)著追求。

上榜理由：海南是一個太陽能新興市場，陵水縣人口不足20萬，年銷售額50萬。王齊江在當(dāng)?shù)貥淞⒘松返钠放菩蜗蠛桶灾鞯匚?，成為整個海南省的一面紅旗。特別是2017年以來，以市場為導(dǎo)向，以渠道求發(fā)展，王齊江在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上多次搞促銷活動。通過活動帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商積極性，也夯實了桑樂在消費者心中的良好形象。陵水縣近五年的銷售額一直增長，年增長率40%，2018年春雷訂貨37萬，獎勵服務(wù)車一輛。

海南省陵水縣經(jīng)銷商王齊江

無論風(fēng)雨，堅持做好桑樂

海南是一個太陽能新興市場，位于中國版圖最南端。王齊江2012年初加盟桑樂時，太陽能在海南使用的人很少，桑樂在海南知名度也不高，市場占有率比較低，王齊江克服困難，埋頭苦干，用一顆真誠創(chuàng)業(yè)者的心，不達(dá)目的不罷休，想辦法，謀出路，終于在2017年收獲了桑樂的春天。

王齊江緊跟桑樂的步伐，堅持桑樂理念，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點經(jīng)過長時間的發(fā)展，從無到有。在他的努力下，陵水縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點8個，目前網(wǎng)絡(luò)的普及率已達(dá)70%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽能累計銷售2300多臺。每年底，王齊江都會帶核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來參加桑樂年會，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和參觀。

團(tuán)隊建設(shè)

2018年1月15日，王齊江組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商集中在文羅搞活動?；顒忧捌谶M(jìn)行了半個月的預(yù)熱，走訪了大量客戶，挨家挨戶發(fā)宣傳單頁。在走訪中，了解到當(dāng)?shù)鼐用駥λ挠残孕枨?，王齊江提出了“購買桑樂太陽能，送水塔”的促銷方案。在當(dāng)天的促銷活動中，賣了26臺太陽能，極大調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的積極性。這些賣出的太陽能在一周之內(nèi)完全裝好，同時進(jìn)行了回訪，樹立了桑樂在客戶心中的品牌形象。

搶抓機遇，做光熱工程

海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)后，要走環(huán)境保護(hù)的路線，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走綠色、環(huán)保發(fā)展的路子。王齊江利用國家建設(shè)綠色海南的機遇，聯(lián)系醫(yī)院，學(xué)校等場所，做了幾套熱水工程。2017年他中標(biāo)陵水縣第一中學(xué)一套50噸熱水工程，由于服務(wù)好，質(zhì)量好，取得了良好的口碑，成為他的經(jīng)典工程、參觀工程。隨后，他開始接手大大小小的光熱工程。2018年王齊江在年會上簽定了70萬的銷售任務(wù)書，他正在以此目標(biāo)，全力沖刺，準(zhǔn)備在18年大干一場，超額完成全年的任務(wù)。

促銷活動

堅持以商固本，全年招商不間斷

就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電、水電等行業(yè)進(jìn)入淡季的時候，也是他頻繁走街串巷的時候。把桑樂務(wù)實和先進(jìn)的營銷思想傳遞給每一個想通過創(chuàng)業(yè)致富的年輕人。在他的團(tuán)隊中，時常面臨更新和淘汰，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點既有奮進(jìn)的精神也有危機感。能讓更多的年輕人因他而致富，是他一直追求的目標(biāo)。今年陵水縣就有5家面臨改行或者關(guān)門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商因加盟桑樂而重裝開業(yè)。

順應(yīng)市場，涉足光伏電站

為順應(yīng)太陽能行業(yè)發(fā)展需求，依托桑樂品牌優(yōu)勢，提高銷售總額，王齊江多次考察當(dāng)?shù)毓夥袌?，聽取公司業(yè)務(wù)人員的建議，2018年開始發(fā)展光伏事業(yè)。雖然剛起步，但也取得顯著的成績，今年 3月王齊江給嶺門鎮(zhèn)政府安裝一套15KW的光伏工程，已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，他充滿活力和正能量，認(rèn)真做好每一件事。

在王齊江眼里，這一點點的成績只是個過程，絕不會在小富即安上洋洋得意。在他的腦海里，“一年小變、三年大變”的規(guī)劃早已成型，就在對手大肆賺“快錢”、“巧錢”的時候，他緊跟公司戰(zhàn)略，夯實基礎(chǔ)、完善網(wǎng)絡(luò)，樹立良好的口碑，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級全覆蓋，讓桑樂形象婦孺皆知，讓桑樂服務(wù)走進(jìn)千家萬戶。