英雄人物介紹：

蔡先奎，40歲，山東省棗莊市薛城區(qū)人，2009年加盟桑樂，9年來一直專注做桑樂產(chǎn)品。

人生格言：關(guān)系靠走動、團(tuán)隊靠活動、客戶靠感動、資金靠流動、生命靠運動、成功靠行動！

上榜理由：“渠道為王，精準(zhǔn)營銷”，棗莊薛城區(qū)是一個人口不足45萬，下轄6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道近20家，連續(xù)9年召開春雷訂貨會做促銷活動，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，年真空管零售1500多臺。2018年春雷戰(zhàn)役沖鋒號第一個響起，桑樂的戰(zhàn)旗在薛城迎風(fēng)飄揚！

蔡先奎桑樂年會分享

有一種情懷叫桑樂經(jīng)銷商。

蔡先奎2009年開始做桑樂，從小做到大，從弱做到強(qiáng)，經(jīng)過9年的成長發(fā)展，在薛城區(qū)，已經(jīng)做到了兩個店面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)20家。在蔡先奎看來“桑樂”這兩個字最溫馨、最親民、最值錢，他倍感珍惜，在剛剛過去的2018桑樂薛城年會上，他更是感慨的對他的合作伙伴們說：“我一生只專注桑樂這一個品牌，我現(xiàn)在40歲，我要再和你們干20年，直到我退休”。

意氣風(fēng)發(fā)的薛城團(tuán)隊

有一種銷售叫堅持。

在太陽能市場好的時候，他在堅持追趕優(yōu)秀者；在市場不好的時候，他一直堅持再堅持。蔡先奎常說的一句話就是：“變坐商為行商，越是市場不好的時候，別人不愿意搞訂貨會，搞促銷活動的時候，我越要反其道而行之，不能中規(guī)中矩，要不按常規(guī)出牌，把訂貨會開好，把促銷活動搞起來?！毖Τ悄陼豪子嗀浺呀?jīng)形成慣例，每年12月16日，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商就放下手中的活計，把這一天當(dāng)做節(jié)日，帶著家人孩子前來參加薛城春雷會議， 訂貨量年年創(chuàng)新高。蔡先奎做桑樂經(jīng)銷商9年，是當(dāng)?shù)靥柲苄袠I(yè)唯一堅持做品牌的，這更增強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道對桑樂品牌的忠誠度和信任度。

在蔡先奎看來，每年的訂貨會開完了，才是一年新的開始，他不僅要幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道把貨銷出去，幫助他們搞以舊換新，新品推介活動；當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道迷茫的時候，作為帶頭人更要清醒，積極傳播正能量，鼓勵他們，幫助他們出貨賺錢的同時，給予他們生活上的關(guān)心，觀念上的改變，這樣才算一個合格的桑樂經(jīng)銷商。

紅紅火火的薛城春雷會議

有一種忠誠叫跟隨。

蔡先奎對桑樂的情懷是建立在對桑樂集團(tuán)發(fā)展30年來所沉淀下來的“三個忠誠”文化上，“企業(yè)與員工相互忠誠，廠家與商家相互忠誠，產(chǎn)品與用戶相互忠誠”。集團(tuán)推廣的大型活動，他每次都積極參加，春雷促銷，樂五月，黃金九月，百團(tuán)大戰(zhàn)，黃山行，三峽行……

光伏工程如火如荼開展

2016年桑樂開始進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)的時候，蔡先奎跟隨集團(tuán)成功召開桑樂光伏推介會，小小的薛城區(qū)現(xiàn)場銷售220KW；2017年跟隨集團(tuán)推廣光伏扶貧電站，他成功中標(biāo)120KW光伏扶貧項目，也是棗莊市最后一個地面扶貧項目。蔡先奎說“桑樂是大家，我們是小家，大家好了，我們小家才會好”；當(dāng)我問及蔡先奎2018年的計劃時，他暢言，薛城將堅決貫徹王雪廣董事長提出的“以合作伙伴為中心，以服務(wù)為中心”的戰(zhàn)略方針，利用好桑樂平臺，建設(shè)好薛城鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)渠道，服務(wù)好薛城新老用戶，全面做好桑樂太陽能在薛城的市場銷售工作，把桑樂做成薛城老百姓心中永遠(yuǎn)的名牌。

乘風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。在桑樂寬廣結(jié)實的大平臺上，蔡先奎憑著對桑樂不忘初心的情懷，跟隨集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，緊抓團(tuán)隊建設(shè)，堅持開展各種訂貨促銷活動。大家攜手與共，桑樂一定會欣欣綻放承載新榮耀，冉冉升起再造新光芒！