8月30日至9月1日，桑樂集團(tuán)“樂動力”陽光訓(xùn)練營暨2017年?duì)I銷管理會議盛大舉行，本次會議上王董事長指出，全體銷售人員要以渠道為基礎(chǔ)，以服務(wù)為中心，全面提升集團(tuán)各項(xiàng)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，提升和客戶、消費(fèi)者、合作伙伴的合作關(guān)系，迎接市場變化。圍繞董事長的要求，近期各分公司打響了許多促銷活動和精準(zhǔn)營銷試點(diǎn)活動。

集團(tuán)董事長會議發(fā)言

會議上5位來自不同分公司的分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，從銷售技能提升、促銷活動創(chuàng)新、渠道管理和工程市場操作、零售提升等多個維度進(jìn)行了分享交流。5位報告人經(jīng)過充分準(zhǔn)備，帶來了滿滿的干貨，受到了全體與會者的高度稱贊。

會場學(xué)習(xí)

杭州分公司總經(jīng)理遲立群：全新姿態(tài)，擁抱未來——決心，恒心，信心，用心

遲總用四個“心”展開了他的報告。他講到要用恒心做市場，用心做工程，以實(shí)現(xiàn)工程市場多點(diǎn)開花，工程無大小，全力爭奪。目前浙江市場是桑樂最大的空氣能市場，在工作中常與核心經(jīng)銷商溝通交流，多解決問題，通過多調(diào)研，多總結(jié)，強(qiáng)推廣，多角度支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售工作。

杭州分公司總經(jīng)理遲立群分享

合肥分公司總經(jīng)理聶來?。赫孀?shí)干強(qiáng)執(zhí)行——以夢為馬，堅(jiān)韌不拔

聶總以“岳西團(tuán)購會”為例，從促銷活動的契機(jī)、方案設(shè)計(jì)、活動落實(shí)、落地以及活動完成后的總結(jié)談起，尋找機(jī)會做營銷，增加客戶的好感，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性、參與度。行動實(shí)施中利用京東、官網(wǎng)平臺，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，電話回訪客戶。通過在熟悉的區(qū)域，利用公司的優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力、促銷方式的調(diào)整來取得活動的成功，持續(xù)的活動增加了經(jīng)銷商與公司的粘度。他的報告，讓大家看到了一場場單場超500臺的活動是如何成功的，很多創(chuàng)新和執(zhí)行動作讓大家收獲頗多。

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鄭州分公司總經(jīng)理王恩記：夯實(shí)基礎(chǔ)，逐鹿中原

王總的報告從掌握新技能，打造新團(tuán)隊(duì)，步調(diào)一致，上下同欲談起，采用“一個團(tuán)隊(duì)，一家人”新分公司作戰(zhàn)模式，戰(zhàn)斗力不斷提升。行動中聚焦“渠道破局、業(yè)務(wù)聚焦、零售增利、工程增量”四個方面開展工作，讓分公司、辦事處的便利價值充分體現(xiàn)。

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臨沂分公司菏澤辦事處馬喜軍：喜迎變化，務(wù)實(shí)進(jìn)取

馬經(jīng)理先做了分管地區(qū)數(shù)據(jù)通報，他講到，超額的任務(wù)完成率來自營銷創(chuàng)新，資源借力，要通過借助新資源新平臺，提升響應(yīng)速度。在新形勢下，銷售人員喜迎變化，多元化并舉，緊盯考核，提升工作效率?；顒又袑で箐N售機(jī)會走近市場，按照促銷活動節(jié)奏和要求，合理的安排市場行動和資源，擁抱市場，獲取競爭優(yōu)勢。

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濟(jì)南分公司楊義：用行動要業(yè)績，向變化要發(fā)展

楊義在報告中講到，要結(jié)合集團(tuán)要求 “跟節(jié)奏、學(xué)方法、盯執(zhí)行”， 提升渠道促銷能力。他還講到提升渠道活力和貢獻(xiàn)能力是當(dāng)前渠道維護(hù)工作的主要內(nèi)容，要實(shí)現(xiàn)零售渠道和分銷渠道分離，深入推廣分體壁掛產(chǎn)品和分布式光伏電站；積極尋找新工程合作伙伴，提升渠道零售能力，加大促銷活動力度。

濟(jì)南分公司楊義分享

追求讓人充實(shí)，分享使人快樂。各位分公司同事的分享交流，在給大家?guī)斫?jīng)驗(yàn)借鑒的同時，也充分體現(xiàn)了在新環(huán)境、新市場局面下用新姿態(tài)、新思想開展銷售工作的正能量。行動創(chuàng)造輝煌，團(tuán)隊(duì)無可限量，讓我們一同進(jìn)步，一同前行！