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調(diào)結(jié)構(gòu),拓渠道,上規(guī)模,增利潤

————桑樂集團(tuán)2017年春季員工培訓(xùn)大會隆重舉辦

日期:2017-02-11
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2017年2月7日—9日,桑樂集團(tuán)2017年春季員工培訓(xùn)大會在濟(jì)南隆重召開,核心業(yè)務(wù)員工參會。大會的主題是“搶市場,搶份額,搶高端;調(diào)結(jié)構(gòu),拓渠道,增利潤”。作為桑樂集團(tuán)2017年初的培訓(xùn)盛會,本次培訓(xùn)會議為桑樂人提供了一場饕餮盛宴。這是一場精誠團(tuán)結(jié),勤奮努力,奮勇拼搏的盛宴,現(xiàn)場其樂融融,大家團(tuán)結(jié)在桑樂集團(tuán)旗幟下,共謀2017年新發(fā)展。

會議現(xiàn)場

本次培訓(xùn)會議為期三天,以桑樂中高層領(lǐng)導(dǎo)、工程技術(shù)人員擔(dān)任講師團(tuán)隊(duì),從職業(yè)規(guī)劃談起、到渠道開拓、物流管理規(guī)范、售后服務(wù)規(guī)范到市場營銷、電商網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)管理、桑樂產(chǎn)品規(guī)劃以及績效管理等二十多項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容,大家一起分享市場營銷經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品渠道成長規(guī)劃,重新解讀財(cái)務(wù)費(fèi)用、預(yù)算管理規(guī)范。

新年寄語

新年新氣象,集團(tuán)副總馮磊從員工職業(yè)規(guī)劃談起,給大家做了培訓(xùn)發(fā)言。馮總從摩拜單車的商業(yè)模式談起,指出這是一個變化的新運(yùn)營模式的時代,沒有變化,就是落后。公司的格局是雙贏,公司在成長中實(shí)現(xiàn)變革。員工先定一個小目標(biāo),成為現(xiàn)在崗位的專家,要規(guī)劃豐富的人生,全面認(rèn)識自己。桑樂人要和企業(yè)一起成長,成為企業(yè)發(fā)展的正能量基因,不斷學(xué)習(xí),突破瓶頸,承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。桑樂未來的平臺屬于大家,扎根市場,開拓市場,提升品牌份額,把握市場資源和命脈。

集團(tuán)副總張興東做了渠道開拓解疑答惑方面的培訓(xùn)。張總從真空管產(chǎn)品規(guī)劃談起,桑樂渠道數(shù)量和質(zhì)量將直接影響銷量。招商是首要任務(wù),是從輸血到造血。只有發(fā)展更多的代理商,才有更多的話語權(quán)。要搶市場,搶份額,搶高端。真空管產(chǎn)品是桑樂的主流產(chǎn)品,也是客戶最喜歡的產(chǎn)品之一,如何謀劃布局2017,搶占渠道和市場還有待于大家的精耕細(xì)作,層層配合,協(xié)同作戰(zhàn)。

集團(tuán)副總張興東做培訓(xùn)

市場營銷總監(jiān)國升做了春耕行動的動員講話。國總從促銷活動的策劃與執(zhí)行入手,2017年將統(tǒng)一促銷活動模式,進(jìn)行桑樂全國范圍宣傳,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作?!皟?nèi)容近乎極致的標(biāo)準(zhǔn)和無條件執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵”,號召全員擼起袖子加油干!電商將實(shí)現(xiàn)線上線下一體化操作,線上銷售,線下收益,多渠道發(fā)展區(qū)域性電商平臺。電商渠道直面多元化消費(fèi)者,力爭成為消費(fèi)體驗(yàn)、經(jīng)營效率、響應(yīng)速度等企業(yè)競爭力提升和變革的探路者。


市場營銷總監(jiān)國升就春耕行動做動員

光伏部董占河經(jīng)理進(jìn)行了光伏渠道成長計(jì)劃培訓(xùn)。光伏家庭電站是桑樂集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一,光伏基地的投產(chǎn)和運(yùn)營標(biāo)志著桑樂進(jìn)入了光伏時代。光伏銷售要實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)分明,利益共享,遵守規(guī)則。經(jīng)銷商要先建樣板,“種下梧桐樹才能引來金鳳凰”。實(shí)行小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),開展分銷會和推廣會。加強(qiáng)分銷商的客戶關(guān)系維護(hù),提高企業(yè)黏性。唐強(qiáng)經(jīng)理分享了平板渠道成長計(jì)劃。高層住宅是趨勢,呈現(xiàn)陽臺壁掛太陽能逐步取代真空管太陽能態(tài)勢,桑樂平板產(chǎn)品一度成為全國熱銷產(chǎn)品。新農(nóng)村建設(shè)加快,農(nóng)民生活水平提高,追求品質(zhì)生活,平板一體機(jī)是未來趨勢。平板“春耕行動”,百商大戰(zhàn)即將開始!

董占河經(jīng)理做光伏渠道分享

大家認(rèn)真做記錄

集團(tuán)售后經(jīng)理張玉冬做了售后規(guī)范管理培訓(xùn)。物流基地周玉輝經(jīng)理做了物流規(guī)范詳細(xì)講解等。

集團(tuán)售后經(jīng)理張玉冬做培訓(xùn)

集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理費(fèi)虎為代表的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)做了銷售費(fèi)用預(yù)算管理培訓(xùn),管好財(cái),用好財(cái),分析銷售收入、銷售利潤和銷售費(fèi)用的關(guān)系,加強(qiáng)分公司財(cái)務(wù)管理,合理控制費(fèi)用開支,推動實(shí)現(xiàn)量本利平衡,實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo),達(dá)到利潤最大化。對資源池使用管理規(guī)定及報(bào)銷流程都進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理費(fèi)虎做預(yù)算管理培訓(xùn)

培訓(xùn)過程中,市場運(yùn)營部總監(jiān)王群義做了《分公司KPI考核及績效費(fèi)控管理暫行方案》的報(bào)告,通過對關(guān)鍵績效指標(biāo)的考核,牽引經(jīng)營行為,貫徹總部“立足改變、向上共贏”的經(jīng)營導(dǎo)向。通過 KPI 考核,對經(jīng)營業(yè)績及管理者能力進(jìn)行客觀、公平、公正的評價。2017年春耕行動就是要打糧食,分獎金,做好績效導(dǎo)向。當(dāng)責(zé)就是經(jīng)營自己,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、組織執(zhí)行任務(wù)、關(guān)注與隊(duì)友的協(xié)作,交出團(tuán)隊(duì)成果。


運(yùn)營管理部總監(jiān)王群義做報(bào)告

培訓(xùn)會議中,運(yùn)用了情景劇《發(fā)展的眼光看待和處理老問題》來啟發(fā)大家,通過故事中蘊(yùn)含的深刻意義,讓大家領(lǐng)悟到,面對復(fù)雜的歷史遺留問題,業(yè)務(wù)經(jīng)理首先要分析問題的原因,站在對公司和經(jīng)銷商減少不必要的損失的立場。在發(fā)展中共贏,因地制宜解決問題,讓團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

情景劇

培訓(xùn)會后,進(jìn)行了徒步拓展訓(xùn)練,全程15公里游覽佛慧山風(fēng)景區(qū)。徒步是一種純粹的享受自然的運(yùn)動,體驗(yàn)城市之外的另一種生活方式。當(dāng)我們拋開所有雜念,腳下生風(fēng),勇往直前,踏歌而行;徒步讓我們內(nèi)心燃起激情,讓我們團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)持不懈,勇往直前,桑樂的明天會更加美好!讓我們在徒步中去領(lǐng)悟做人,不要總是抬頭傲視遠(yuǎn)方,要踏實(shí)走好腳下的每一步路;在徒步中去體會做事,遇到困難不要輕言放棄,唯有堅(jiān)持才能取得成功!

徒步拓展訓(xùn)練


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