2017年2月7日—9日，桑樂集團(tuán)2017年春季員工培訓(xùn)大會(huì)在濟(jì)南隆重召開，核心業(yè)務(wù)員工參會(huì)。大會(huì)的主題是“搶市場(chǎng)，搶份額，搶高端；調(diào)結(jié)構(gòu)，拓渠道，增利潤”。作為桑樂集團(tuán)2017年初的培訓(xùn)盛會(huì)，本次培訓(xùn)會(huì)議為桑樂人提供了一場(chǎng)饕餮盛宴。這是一場(chǎng)精誠團(tuán)結(jié)，勤奮努力，奮勇拼搏的盛宴，現(xiàn)場(chǎng)其樂融融，大家團(tuán)結(jié)在桑樂集團(tuán)旗幟下，共謀2017年新發(fā)展。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

本次培訓(xùn)會(huì)議為期三天，以桑樂中高層領(lǐng)導(dǎo)、工程技術(shù)人員擔(dān)任講師團(tuán)隊(duì)，從職業(yè)規(guī)劃談起、到渠道開拓、物流管理規(guī)范、售后服務(wù)規(guī)范到市場(chǎng)營銷、電商網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)管理、桑樂產(chǎn)品規(guī)劃以及績(jī)效管理等二十多項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，大家一起分享市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品渠道成長(zhǎng)規(guī)劃，重新解讀財(cái)務(wù)費(fèi)用、預(yù)算管理規(guī)范。

新年寄語

新年新氣象，集團(tuán)副總馮磊從員工職業(yè)規(guī)劃談起，給大家做了培訓(xùn)發(fā)言。馮總從摩拜單車的商業(yè)模式談起，指出這是一個(gè)變化的新運(yùn)營模式的時(shí)代，沒有變化，就是落后。公司的格局是雙贏，公司在成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)變革。員工先定一個(gè)小目標(biāo)，成為現(xiàn)在崗位的專家，要規(guī)劃豐富的人生，全面認(rèn)識(shí)自己。桑樂人要和企業(yè)一起成長(zhǎng)，成為企業(yè)發(fā)展的正能量基因，不斷學(xué)習(xí)，突破瓶頸，承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。桑樂未來的平臺(tái)屬于大家，扎根市場(chǎng)，開拓市場(chǎng)，提升品牌份額，把握市場(chǎng)資源和命脈。

集團(tuán)副總張興東做了渠道開拓解疑答惑方面的培訓(xùn)。張總從真空管產(chǎn)品規(guī)劃談起，桑樂渠道數(shù)量和質(zhì)量將直接影響銷量。招商是首要任務(wù)，是從輸血到造血。只有發(fā)展更多的代理商，才有更多的話語權(quán)。要搶市場(chǎng)，搶份額，搶高端。真空管產(chǎn)品是桑樂的主流產(chǎn)品，也是客戶最喜歡的產(chǎn)品之一，如何謀劃布局2017，搶占渠道和市場(chǎng)還有待于大家的精耕細(xì)作，層層配合，協(xié)同作戰(zhàn)。

集團(tuán)副總張興東做培訓(xùn)

市場(chǎng)營銷總監(jiān)國升做了春耕行動(dòng)的動(dòng)員講話。國總從促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行入手，2017年將統(tǒng)一促銷活動(dòng)模式，進(jìn)行桑樂全國范圍宣傳，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作?！皟?nèi)容近乎極致的標(biāo)準(zhǔn)和無條件執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵”，號(hào)召全員擼起袖子加油干！電商將實(shí)現(xiàn)線上線下一體化操作，線上銷售，線下收益，多渠道發(fā)展區(qū)域性電商平臺(tái)。電商渠道直面多元化消費(fèi)者，力爭(zhēng)成為消費(fèi)體驗(yàn)、經(jīng)營效率、響應(yīng)速度等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升和變革的探路者。

市場(chǎng)營銷總監(jiān)國升就春耕行動(dòng)做動(dòng)員

光伏部董占河經(jīng)理進(jìn)行了光伏渠道成長(zhǎng)計(jì)劃培訓(xùn)。光伏家庭電站是桑樂集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，光伏基地的投產(chǎn)和運(yùn)營標(biāo)志著桑樂進(jìn)入了光伏時(shí)代。光伏銷售要實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)分明，利益共享，遵守規(guī)則。經(jīng)銷商要先建樣板，“種下梧桐樹才能引來金鳳凰”。實(shí)行小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，開展分銷會(huì)和推廣會(huì)。加強(qiáng)分銷商的客戶關(guān)系維護(hù)，提高企業(yè)黏性。唐強(qiáng)經(jīng)理分享了平板渠道成長(zhǎng)計(jì)劃。高層住宅是趨勢(shì)，呈現(xiàn)陽臺(tái)壁掛太陽能逐步取代真空管太陽能態(tài)勢(shì)，桑樂平板產(chǎn)品一度成為全國熱銷產(chǎn)品。新農(nóng)村建設(shè)加快，農(nóng)民生活水平提高，追求品質(zhì)生活，平板一體機(jī)是未來趨勢(shì)。平板“春耕行動(dòng)”，百商大戰(zhàn)即將開始！

董占河經(jīng)理做光伏渠道分享

大家認(rèn)真做記錄

集團(tuán)售后經(jīng)理張玉冬做了售后規(guī)范管理培訓(xùn)。物流基地周玉輝經(jīng)理做了物流規(guī)范詳細(xì)講解等。

集團(tuán)售后經(jīng)理張玉冬做培訓(xùn)

集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理費(fèi)虎為代表的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)做了銷售費(fèi)用預(yù)算管理培訓(xùn)，管好財(cái)，用好財(cái)，分析銷售收入、銷售利潤和銷售費(fèi)用的關(guān)系，加強(qiáng)分公司財(cái)務(wù)管理，合理控制費(fèi)用開支，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)量本利平衡，實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)，達(dá)到利潤最大化。對(duì)資源池使用管理規(guī)定及報(bào)銷流程都進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理費(fèi)虎做預(yù)算管理培訓(xùn)

培訓(xùn)過程中，市場(chǎng)運(yùn)營部總監(jiān)王群義做了《分公司KPI考核及績(jī)效費(fèi)控管理暫行方案》的報(bào)告，通過對(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的考核，牽引經(jīng)營行為，貫徹總部“立足改變、向上共贏”的經(jīng)營導(dǎo)向。通過 KPI 考核，對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)及管理者能力進(jìn)行客觀、公平、公正的評(píng)價(jià)。2017年春耕行動(dòng)就是要打糧食，分獎(jiǎng)金，做好績(jī)效導(dǎo)向。當(dāng)責(zé)就是經(jīng)營自己，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、組織執(zhí)行任務(wù)、關(guān)注與隊(duì)友的協(xié)作，交出團(tuán)隊(duì)成果。

運(yùn)營管理部總監(jiān)王群義做報(bào)告

培訓(xùn)會(huì)議中，運(yùn)用了情景劇《發(fā)展的眼光看待和處理老問題》來啟發(fā)大家，通過故事中蘊(yùn)含的深刻意義，讓大家領(lǐng)悟到，面對(duì)復(fù)雜的歷史遺留問題，業(yè)務(wù)經(jīng)理首先要分析問題的原因，站在對(duì)公司和經(jīng)銷商減少不必要的損失的立場(chǎng)。在發(fā)展中共贏，因地制宜解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

情景劇

培訓(xùn)會(huì)后，進(jìn)行了徒步拓展訓(xùn)練，全程15公里游覽佛慧山風(fēng)景區(qū)。徒步是一種純粹的享受自然的運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn)城市之外的另一種生活方式。當(dāng)我們拋開所有雜念，腳下生風(fēng)，勇往直前，踏歌而行；徒步讓我們內(nèi)心燃起激情，讓我們團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇往直前，桑樂的明天會(huì)更加美好！讓我們?cè)谕讲街腥ヮI(lǐng)悟做人，不要總是抬頭傲視遠(yuǎn)方，要踏實(shí)走好腳下的每一步路；在徒步中去體會(huì)做事，遇到困難不要輕言放棄，唯有堅(jiān)持才能取得成功！

徒步拓展訓(xùn)練